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    酒水代理商该如何进入乡镇市场
    发布时间:2019/7/21 16:20:46   浏览次数:   评分:3

        随着经济的发展,人们的收入越来越高,乡镇市场的酒水消费快速增长,成为一些酒水招商企业新的发展重心。许多嗅觉敏锐的代理商已经在乡镇市场收获了第一桶金,成为新市场的获益者。在开发乡镇市场的过程中,有一些问题需要特别注意。
        酒水代理商进入一个新的市场,必须提前摸清市场情况,才能做到心中有数,有的放矢。对于乡镇市场,除了需要了解当地人口分布、收入状况、本地风俗、消费偏好,还要知道本地的酒水加盟渠道和终端店的平均营业额,以及竞争品牌的市场占有份额。前期准备完成后,就要选择合适的产品进行推广。代理商需要注意的是,虽然乡镇市场的酒水消费快速增长,但是消费者的品牌意识依然薄弱,价格才是他们选择产品的主要依据。所以代理商在选择酒水招商企业产品时,应当结合当地消费水平,推出价格合适的产品。乡镇市场既不适合一开始就走高端路线,也不能只推抵挡产品,需要高低结合,开发市场的同时逐步树立品牌。
        酒水加盟渠道是需要重视的另一个点。刚开始时,代理商可以在乡镇选择二级代理来快速打开市场。为了保证二级代理能够获利,初期可以减少代理数量,或者将产品按分类分别选择代理来减少竞争。二级酒水代理本身拥有的加盟渠道,能够快速进行铺货,同时还可以用他们的零售网络在餐饮或副食店进行产品的宣传推广,提高销量。乡镇市场一旦打开,占了先机,竞争者很难再轻易介入。因为乡镇市场的酒水加盟商大多资金有限,已经选择了一个酒水品牌进货,很难再增加同类型产品。所以,乡镇市场的后期维护工作较为轻松,只要定期拜访保持好关系,就能很大程度上阻止竞品进入。

    酒水代理商该如何进入乡镇市场111.jpg

        乡镇市场的快速发展让越来越多的酒水代理商将目光投向这里,但是特殊的市场情况加上事前准备的不充足,也让不少代理商在这片战场折戟沉沙。所以,如果想要进入乡镇市场,前期的准备工作一定要做好,包括收集了解信息、分析制定准确的方案、选择合适酒水招商品牌,为进入市场奠定成功基??;这样后期进入时再做好渠道的开发和维护,就能有很大把握在这片新市场占有一席之地。


    标签:酒水招商、酒水代理、酒水加盟
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