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    白酒新品怎么提高知名度?
    发布时间:2019/6/22 14:54:04   浏览次数:   评分:3

        每年的全国糖酒会都能让我们看到不少新产品上市,同时也有很多白酒经销商也会去选择新产品进行代理。老产品做起来比较简单,毕竟拥有成熟的市场以及相对较高的知名度,那么刚刚在酒水招商网上发布的白酒新品该如何开展销售工作呢?
        一、进店前的准备工作。正所谓砍柴不误磨刀工,准备工作做的充足与否是能否实现现金铺市的关键因素。白酒经销商要坚持少铺原则,降低终端进货数量,降低单笔结账金额,提高现金铺市几率。另外还要将人员进行分组,明确分工,有人负责谈判,有人负责基础建设。最后还要准备好向老板介绍产品过程中所需的各种工具。只有做足充分的准备才能在与终端老板的沟通交流过程中,游刃有余,给人留下专业的印象,方便促成合作,帮助白酒招商厂家开拓更多的市场渠道。
        二、产品进店过程中的动作把控。由于是酒水招商网上刚刚出现的新产品,终端客户大多并不是非常的了解,那么白酒经销商在出发前可以预先模拟产品进店谈判的场地及流程,准备好可能会出现的问题、困难的应对方法。在实际谈判过程中,细节问题一定要把握到位。进店之后先观察,关注老板心态变化。在开始进行产品的推销之前,如果有小礼品送上最好,会减少老板的排斥心理。在介绍的过程中,一定要时时关注老板的面部表情变化,根据变化揣测老板心态,从而判断成交的可能性与时机。重点要拿同价位的主流竞品进行比较,通过不断的讲解白酒招商企业的政策,点击计算器换算产品,让老板的思想始终沉浸在想要进货的思绪之中。

    白酒新品如何展开销售工ä½?.jpg

        三、声情并茂说服老板。事实上终端老板几乎每天都会遇到进店推销新产品的白酒经销商,平时也会从酒水招商网上了解一些白酒招商企业的信息。因此想要达成销售,还要晓之以情、动之以理的去劝服他接受新产品,这时谈话就不一定以产品为主题,可以根据在进店时观察老板在干什么为话题进行展开,谈股票、聊体育、说新闻等,或者根据口音猜测老板是哪里人,套近乎等方式达到老板接受产品的可能。但即使能够进店那也是销售成功的开始,与终端的合作才刚刚开始,实现产品动销以及与终端建立更深厚的客情才是以后工作的核心内容。


    标签:白酒招商,白酒经销商,酒水招商网
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