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    你的经销商为什么不想乘胜追击?
    发布时间:2019/5/20 13:59:32   浏览次数:   评分:3

        酒水招商厂家的业绩提升,体现在酒水经销商这个层面,除了新市场开发的新酒水代理商外,更主要的就是要求现有的酒水代理商在新年度要提高业绩指标,也就是让代理商在来年要卖(其实是进)更多的货,并且会向酒水代理商强调,我们的产品本身如何如何,我们招商厂家对市场的投入增加如何如何。当前的酒水市场的空间如何如何,竞争对手已经快不行了如何如何,并且,着重说明,随着业绩的增加,你所在酒水批发市场的地位会提升,规?;岱糯?,利润会增加,等等。总之,这来年的销售额上涨,对招商厂家,对酒水经销商都是个好事情!但这时候代理商却不愿意了。为什么呢?
       一、成本的上涨
      销售要想增加,与其相关的投入成本势必也要一起提高,人员,车辆,仓库,内勤等等,如果在没有一个高效管理体系的带领下,这些增加的成本,很有可能比增加的利润还要多,也就是说,业绩增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利润,到头来,真正能够赚到兜里的钱并没有上升,反而减少了。毕竟这种情况在酒水代理商公司里到处都是。

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      二、资金的压力
      现在年度营业额几千万乃至上亿的代理经销商到处都是,看上去确实规模很大,但是,资金周转都非常的差,生意大,没现钱!钱呢?压在酒水招商厂家的预付款里,还被压在了下游酒水加盟客户的应收账款里,现在酒水招商厂家吸取酒水批发商资金的能力越来越高,你酒水批发商有多少钱,都能想办法给你榨干,并且,现在酒水批发商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了。甚至有带理经销商开玩笑说,拿一千万去做代理经销商,还不如拿一千万去放高利贷赚的多。再说了,多少还得留些钱,给后来增加的新厂家和新产品。
      三、更多的精力付出
      生意大,对老板的精力付出要求一定会变得更多,随着酒水老板年纪的慢慢提高,精力也逐渐不济,再加上家庭事务,孩子等问题也会耗费更多的精神,所以,老板们到一定年龄之后,肯定会对生意和生活做出一些平衡,不可能只去一味地放大生意,而不去照顾自己的家庭生活?;褂行├习遄匀衔梅矫嬉丫冉系轿涣?,已经不用再去拼命赚钱,而是要享受生活了。

     


    标签:酒水代理,酒水批发,酒水招商
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