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    经销商如何面对淡季市场
    发布时间:2019/4/21 16:53:28   浏览次数:   评分:3

        随着气温慢慢升高,已经有了夏天的感觉。一般来说到了夏天,白酒的淡季也就到了。在淡季,白酒代理市场表现相对弱势,虽然天气火热但白酒的市场却是惨淡不堪。所以,酒水招商厂家纷纷做好了应对淡季的准备,可是这其中有许多做法却是淡季作战的“大忌”。
      淡季产品一成不变?错!
      在夏季,白酒代理市场变化非常剧烈,特别是中低档的酒水产品。很多白酒主流的顾客群体都转向消费啤酒、饮料甚至瓶装水!但不少酒水招商厂家是旺季主打什么产品、在夏季还是依旧把它们摆放在货架上,并没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构,最后导致淡季更淡。所以,白酒代理经销商要抓住主流消费群体,就要细细体察消费变化,适时调整产品结构!

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        淡季不能营销拓展?错!
      来到淡季,很多酒水招商厂家觉得市场“不促不销”,所以提升促销力度,产品“买二赠一”、“买一赠一”。这时经常忽略了一点:在消费变化的状态下,买赠相同类型的产品收益是非常有限的。但如果转变一下思路,也许可以产生新的机会。所以,在淡季的营销策略上,酒商一定要想法怎样抓住消费者的真正需求才是重点!
        淡季市场放任自流?错!
      很多白酒批发商认为,淡季销量下滑属于正常的现象,所以放任自然,缺少主观能动性,并没有在淡季来临之前做好有关的市场防御工作。于是,很多酒商都开始使用“以静制动”的方法,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。以为熬过淡季就万事大吉,所以丧失了在淡季的整体竞争力。
      其实,有这种想法的白酒批发商没有发现一个重要的问题:所谓的淡季,影响的只局限于酒水品种传统渠道的销售,如果可以转变思路,在产品还有销售渠道上稍作调整与突破也许会起到意想不到的效果。
        实际上,在销售淡季,如果白酒批发商能够逆向思维,主动出手、调整产品结构、大胆开拓市场,就算是淡季,市场仍然大有文章可做的。其实,换一个角度来看,淡季往往承载着更多的机会与潜力,谁能充分做活淡季市场,往往能达到“弯道超车”的效果。如今,“新零售”时代即将到来,这也许将是酒商面前的又一次大机遇!

     

     


    标签:白酒代理,酒水招商,白酒批发
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