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    做好促销都需要些什么?
    发布时间:2019/4/16 15:20:51   浏览次数:   评分:3
        目前,参与市场竞争及渠道运作的需要,厂家以及经销商自身都会对下游渠道及酒水加盟终端消费者等等,进行一定数额的促销投入,以更好的拉动酒水招商市场,这些促销既有现金,也有实物,因此如何才能把这些有限的促销资源管理好呢?
        酒水代理经销商对于促销的正确认识,经销商往往是促销的使用者,但是很多经销商对于促销缺有着错误的认识,认为促销就是厂家给予的返利,应该是自己的利润所在,他们往往把促销收入囊中,而不是投向市场,这种操作误区,导致了很多市场做不大,或者增长不了等现象其实,促销顾名思义就是促进销售,主要是拉动或者刺激消费者,并不是停留在压货这个环节,明白这一点,作为酒水代理经销商一定对促销有一个正确的认识,主动去做促销,一份投入就有一份回报,做市场就是如此,一定要有市场投入意识,大投入才能带来大回报,因此,不能将厂家投向市场的促销费用占为己有,更要携手厂家,主动去酒水招商市场进行促销投资,从而获得最大化的收益,这个比较好。

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        促销费用管理。专款专用。很多厂家往往会根据酒水招商市场的需要,比如推广新产品,或者是提升品牌打广告等,都会投入一定的市场费用,对此费用,代理经销商一定要尖刺一个原则,专款专用,不要去挪动资金。对一些促销款项,一定要量化,细化使用,把它的用途搞清楚,对此酒水代理经销商要做到心中有数,对费用标准也要大致了解,并进行审计,防止下属从中揩油,另外,经销商还要协助厂家,对所在市场的促销形式进行了解和摸排,只有找到了合适的促销形式,经销商才能让促销费用灵活使用,才能有投入产出化。
        促销品管理,用在实处,很多酒水加盟终端店往往对于促销管理不善,甚至认为正是厂家的问题,也往往认为没有什么大不了的,反正厂家有的是,这是一种错误的认识。厂家投入促销物料,也是根据销量及市场需要而投入的,并不是没有计划的,因此需要认真对待,避免促销物料的大量浪费。只有将促销物品的使用,形成一个流程,明确相关负责任,为销售增长打下良好的基础。
        总的来说经销商的促销管理,看似小事,其实是管理的大事??此葡附?,但是要做的好的话,也需要下很大的功夫,而且酒水加盟店都重视了,并且建立相关监管流程和制度,才会有目标、计划性、可控性,才能让厂商没投入一份,都能看的见回报,才能不会浪费资源,跟个号的参与市场竞争,为自身带来了更大收益的回报。


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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